Escolher as palavras-chave certas é fundamental para atrair visitantes através das buscas. Um erro aqui pode fazer com que sua página simplesmente não seja encontrada.
A Do Follow é uma agência especializada em Link Building e produção de conteúdo otimizado para SEO. Iniciamos como freelancers e hoje atendemos mais de 20 clientes em diversos setores, como beleza, cuidados com a pele, decoração, marketing digital, seguros, pagamentos, finanças e viagens.
Nossa abordagem combina Marketing de Conteúdo estratégico com Otimização On-Page detalhada. Nosso objetivo é claro: aumentar o Tráfego Orgânico e fortalecer a Autoridade de Domínio.
O Google Keyword Planner é um excelente ponto de partida. Utilize os dados como uma pista valiosa, mas lembre-se que não são uma verdade absoluta.
A ferramenta importa informações tanto do Google quanto do Google Ads. Mostra faixas amplas de Volume de Busca e CPC em reais (R$).
Sempre verifique esses resultados diretamente na busca antes de definir um termo principal. Certifique-se de que a Intenção de Busca faz sentido para o seu contexto.
Crie Topic Clusters (Agrupamentos de Tópicos) relacionados a cada palavra-chave alvo.
Priorize palavras-chave Long Tail com volume de busca suficiente e um nível de Dificuldade que você possa superar no curto prazo, sem esperar meses por resultados.
Análise os concorrentes usando SEMrush ou Moz Keyword Explorer. Mapeie oportunidades de link com Ahrefs e Ubersuggest. Fique atento às tendências do momento ou novas dúvidas dos usuários em ferramentas como Google Trends ou AnswerThePublic.
Dominando o Google Keyword Planner: Um guia essencial para SEO e conteúdo
O Planejador de Palavras-Chave mostra ideias úteis rapidamente, mas pense nos números como aproximações. Use essa ferramenta para montar uma lista inicial. Antes de criar qualquer conteúdo, teste a intenção de busca e avalie a concorrência.
Acessando o planejador de palavras chaves: primeiros passos
Entre na sua conta do Google Ads. Vá em Ferramentas e Configurações e abra o planejador de palavras-chave. Não precisa ter campanha ativa, só o cadastro já libera o acesso.
Comece simples: defina seu público (qual cidade ou país?) e coloque de 5 a 10 termos relacionados à sua área. Vai analisar um site de cuidados com a pele? Digite opções como ‘sérum ácido hialurônico’, ‘hidratante para pele sensível’ e versões locais como ‘São Paulo’.
- Clique em “Descobrir novas palavras-chave” para receber mais sugestões
- Selecione “Ver volume de pesquisas e previsões” para conferir médias mensais e padrões de CPC
Navegando na interface: o que você vê ao entrar
A tabela central mostra cada termo, buscas mensais médias e quanto espaço pago está disputado; são faixas aproximadas, não números exatos. Você vê um gráfico exibindo tendências nos últimos 12 meses. Do lado, um painel estima cliques e gastos caso rode anúncios nesses termos.
A coluna “concorrência” só indica quantos anunciantes estão brigando pelas primeiras posições pagas, não se refere à dificuldade no orgânico. Isso importa mais quando chega a hora da Otimização on-page. Sempre confira a SERP real na prática. Confirme se os resultados sugeridos batem com aquilo que aparece no Google.
- Sugestões: temas relacionados e oportunidades de cauda longa
- Faixas de volume de busca com gráficos das tendências
- Barras sinalizando estimativa do CPC
Configurando sua conta google ads para o planejador
Ajuste as configurações desde o início: país, idioma, rede, tudo isso muda bastante os volumes e padrões que aparecem pra você. Um alvo errado pode distorcer seus dados.
Dá pra conectar o Analytics também, facilita trazer informações reais do seu site na hora da análise. Muitas auditorias começam com 200–500 termos base; depois, é comum filtrar até chegar nas melhores 40–60 opções pra produção concreta.
- Público-alvo, reflita onde está sua audiência (cidade, estado ou Brasil inteiro)
- Filtros, exclua categorias ou marcas fora do foco ao expandir a pesquisa
- Moeda/período, confirme que correspondem aos demais relatórios (R$, data correta)
Lembrete importante: esses dados puxam resultados amplos baseados em sinais pagos do Google Ads. Considere Volume de busca e CPC apenas como referência inicial. Pra entender melhor dificuldade pra ranquear ou quantidade ideal de backlinks, some outras ferramentas ao processo, sempre confira as SERPs reais antes de escrever textos novos ou começar qualquer ação forte de Link Building.
Além do básico: estratégias avançadas para desvendar a intenção de busca
As melhores palavras-chave são aquelas cuja intenção de busca você consegue identificar e atender. O volume mensal raramente traz a resposta completa. Considere esses números como pistas. Sempre confira a página de resultados para entender o que as pessoas realmente procuram antes de começar a escrever.
Interpretando métricas: volume de busca vs. dificuldade da palavra-chave
Um alto volume só traz retorno se o interesse do usuário combinar com seu objetivo. Um termo amplo, com 10 mil buscas por mês, dominado por ofertas e anúncios de lojas grandes, costuma favorecer redes varejistas e empurra os resultados orgânicos para baixo dos anúncios pagos. Já uma frase comercial com 300 buscas tende a converter melhor para negócios de nicho.
Três testes rápidos ajudam: compare o volume divulgado com os tipos reais de resultados exibidos; observe sinais de concorrência paga, especialmente o valor estimado do custo por clique; depois analise os dez primeiros orgânicos para ver se estão alinhados ao que você espera atingir. Se a página está cheia de anúncios patrocinados e produtos aparecem primeiro, será preciso encontrar outro ângulo ou investir pesado em links para competir ali.
Identificando palavras-chave long tail para nichos específicos
Perguntas long tail têm menos disputas mas mostram objetivo claro do usuário. Se seu tema é cuidados com a pele, prefira algo mais detalhado que “sérum facial”; mire termos como “sérum para pele sensível com rosácea”. Essas buscas atraem quem já sabe o que precisa comprar.
- Expansão inicial: escolha cinco temas principais e busque sugestões nas autocompletas da pesquisa ou em ferramentas boas de perguntas e respostas.
- Análise de modificadores: procure variações que revelam intenção forte como “comprar”, “melhor”, “como usar”, modelos exatos ou localização específica.
- Filtre pelo potencial: mantenha long tails que reúnem volume mensal suficiente (de 100 a 500 buscas costuma ser um ponto ideal em trabalhos para agências) e justifiquem uma página dedicada.
Agrupe long tails relacionadas num mesmo cluster, cada página foca numa micro-intenção diferente, mas todas reforçam um tema principal maior. Isso reduz briga entre seus próprios conteúdos e facilita aos buscadores identificar sua especialidade naquele assunto.
Analisando a concorrência direta e indireta nas search results
A concorrência direta corre atrás das mesmas intenções usando conteúdo parecido ao seu. Rivais indiretos miram propósitos próximos, avaliações, tutoriais em vídeo, marketplaces conhecidos, e podem receber visitas mesmo adotando formatos bem diferentes dos seus.
Pare antes da decisão final sobre as palavras escolhidas: abra os dez primeiros lugares nos resultados, veja quais formatos predominam ali e conte quantos são listas de produtos versus snippets explicativos ou mapas locais. Se marketplaces tomam conta da primeira página, será preciso ganhar mais autoridade no site ou buscar termos mais específicos nas bordas desses grandes temas.
- Análise backlinks usando ferramentas específicas; veja quantos domínios apontam para as páginas melhor posicionadas.
- Avalie autoridade dos domínios dessas páginas para saber o esforço necessário em aquisição de links caso queira competir direto ali.
- Sua escolha fica entre seguir exatamente o padrão vencedor daquela busca (e investir pesado em links), ou apostar em intenções pouco exploradas usando long tails detalhadas onde há menos rivais diretos brigando pelo clique.
Um alerta importante: dados mostrados por planejadores e plataformas de análise costumam ser aproximados, só vendo os SERPs ativos dá pra enxergar o que funciona hoje mesmo, já que tanto interesse do usuário quanto formato dos resultados mudam rápido conforme datas especiais ou orçamento dos anúncios entram no jogo.
Dê preferência às palavras onde o objetivo do visitante encaixa perfeitamente com sua solução, não apenas onde parece ter mais tráfego bruto no papel.
Planejamento de conteúdo que gera resultados: Do keyword ao artigo
O caminho mais rápido dos dados de palavras-chave até o tráfego orgânico é mapear cada termo buscado para um estágio específico do funil de compra, criando uma página exclusiva que responde à dúvida melhor do que os concorrentes. Comece assim. Depois que o tráfego começar a chegar, ajuste a estrutura e os links internos para transformar visitantes em clientes.
Mapeando a jornada do cliente com palavras-chave
Divida o comportamento de busca em três etapas claras: descoberta (gente pesquisando sintomas ou perguntas), consideração (quem compara opções) e decisão (buscas com intenção de compra ou localização). Cada página deve focar em só um tipo principal de intenção. Não misture perguntas informativas com frases voltadas para conversão em uma só URL.
Pense nos sites de beleza no Brasil como exemplo: uma página voltada para descoberta pode tratar “por que a pele fica repuxada depois da limpeza”. Um artigo na fase de consideração avalia séruns, mostrando vantagens e desvantagens. No estágio da decisão, entra comparativo sobre onde comprar produtos aqui perto ou listas com códigos exatos das mercadorias. Cada conteúdo mira um objetivo específico de busca e pede ações diferentes do leitor.
- Monte uma planilha com estas colunas: termo buscado, etapa da jornada, URL sugerida e formato concorrente (artigo, produto, vídeo).
- Nunca ultrapasse 3 a 5 termos-alvo por página; agências usam esse teto para manter foco no tema.
- Agrupe buscas long tail próximas em clusters, assim o site vira referência única para cada intenção bem específica.
Criando títulos e estruturas de conteúdo otimizados
Ajuste títulos e H1s conforme a intenção mapeada. Nas buscas comparativas use modelo simples: “Marca X vs Marca Y, prós, contras e qual vale a pena?”. Para quem quer informação pura, comece já pela dúvida central: “Como tratar pele ressecada em clima úmido”.
Cada página precisa ter H1 igual ao título escolhido. O primeiro H2 deve responder direto à principal questão. Os outros subtítulos devem cobrir as quatro principais dúvidas relacionadas achadas nas pesquisas. Traga resposta objetiva tanto para leitor quanto para buscadores já nos primeiros 100–150 caracteres do texto inicial.
Checklist rápido antes de publicar qualquer artigo novo:
- Título menor que 60 caracteres incluindo sua palavra-chave mais relevante
- H1 fiel ao jeito do usuário falar; reserve H2 só para subtemas relevantes
- Perto do fim inclua um bloco FAQ reunindo 4 a 6 perguntas long tail, isso ajuda você aparecer nos snippets destacados
Otimizando conteúdo existente com novas descobertas
Bata suas páginas atuais na planilha criada anteriormente. Se algum texto cobre mais de um estágio da jornada ao mesmo tempo, divida essas intenções em páginas separadas. Se surgir ranqueamento inesperado por alguma busca long tail nova, abra uma seção dedicada respondendo bem aquela dúvida, linke internamente partindo dos pontos mais visitados do site.
Aqui vão quatro ajustes práticos que aceleram ganhos reais:
- Troque título e H1 alinhando-os à intenção principal já trazendo visitas; observe taxas de clique nas duas a quatro semanas seguintes.
- Inclua entre 300–600 palavras mirando subtemas não explorados antes, use ferramentas como autocomplete ou sugestões dos próprios buscadores; acrescente pelo menos um link interno vindo daquele cluster relacionado.
- Ligue internamente usando textos âncora riquíssimos em palavras-chave vindos das páginas com bom fluxo estável; isso costuma funcionar melhor que apostar só na conquista ativa por backlinks novos externos.
- Caso encontre páginas muito rasas repetidas sobre temas parecidos, remova ou aplique canonicalização ali mesmo; consolidar fortalece ranking geral e métricas do domínio todo.
Bate certinho conforme nossos diagnósticos nos nichos beleza e turismo: mudando título estrategicamente e incluindo dois bons links internos já dá pra ver melhora no posicionamento após cerca de três meses, se grandes marketplaces não dominarem tudo acima nos resultados orgânicos. Quando lista recheada por varejistas famosos ou muitos anúncios toma quase toda primeira página aí sim pode levar seis meses até um ano pra engatar sem ação ativa atrás de novos links externos também.
Lembrete final: números altos de volume planejador ou CPC servem só pra dar pista geral no começo. Sempre confira pessoalmente as buscas reais, depois adapte layout da página conforme enxerga lá na prática viva dos resultados. Combinar sua organização visual à cara dessas respostas conta muito mais pra conquistar cliques valiosos do público certo do que confiar cegamente nas previsões frias das ferramentas.
Integrando o Planejador com ferramentas essenciais de SEO e marketing
O planejador mostra apenas intervalos para métricas importantes. Outras ferramentas entregam dados mais práticos. Conferir volumes de busca e valores de leilão junto a exploradores de palavras-chave e analisadores de backlinks deixa as previsões mais certeiras. Assim, palpites dão lugar a uma estratégia concreta tanto para conteúdo quanto para conquista de links.
Sinergia com SEMrush e Moz Keyword Explorer: análises comparativas
Exporte sua lista inicial do planejador direto para um pacote completo de análise de palavras-chave. Avalie oportunidades levando em conta os índices de dificuldade da palavra-chave dessas plataformas e as projeções reais de tráfego, não apenas os intervalos brutos.
Aqui está nosso roteiro padrão para comparar os resultados lado a lado:
- Compare os intervalos mensais do planejador com os números exatos do explorador. Isso ajuda a descobrir onde buscas mais específicas ficaram subestimadas.
- Corte palavras cuja dificuldade ultrapasse seu limite. Em auditorias, tudo acima de 30 vai para revisão em sites que ainda têm poucos backlinks relevantes.
- Dê preferência aos termos que mostram chance realista de crescimento orgânico. Mire nos casos em que páginas do topo já aparecem com poucos domínios referenciando.
Lembre-se: índices de dificuldade não seguem um padrão único. Um valor 25 numa ferramenta pode equivaler a 40 na outra; então, use isso como parâmetro relativo, nunca como regra fixa.
Aproveitando dados de CPC e lances para direcionar investimentos
CPC é o sinal mais imediato da intenção comercial embutido nos resultados do planejador. Lances altos costumam indicar buscas feitas por quem está pronto para comprar; valores baixos apontam temas só informativos.
Como aplicar essa leitura no dia a dia:
- Sinalize termos com CPC elevado como “testar pago”. Antes de investir pesado no SEO, rode uma campanha curta nesses termos com landing page específica só para medir conversão.
- No caso dos CPC médios, produza conteúdos híbridos, textos que servem tanto anúncios agora quanto posições orgânicas depois.
- Pegue temas puramente informativos (CPC baixo) e invista neles editorialmente, criando bons textos ligados às páginas principais por meio de links internos bem posicionados.
No Brasil, trabalhamos normalmente com testes entre R$300 e R$1.000 focados nesses termos caros em campanhas rápidas. O objetivo é pegar taxa real de conversão, nada só baseado nos lances dos anunciantes. Vale lembrar: CPC reflete vontade dos anunciantes pagar por aquele termo, mas não explica quanta concorrência existe no ranking orgânico.
Complementando com Ahrefs e Ubersuggest: visão holística do mercado
Nenhuma palavra escolhida traz tráfego sem links certos ou cobertura diferenciada no conteúdo. Use ferramentas que mostram backlinks para identificar quantos domínios referenciam os líderes daquele tema, assim fica fácil enxergar ativos valiosos que você pode replicar ou melhorar no próprio site.
A regra aqui é clara: sempre analisamos dois pontos para cada termo novo:
- Se o top 10 mostra entre 20 e 50 domínios apontando dentro do seu segmento, foque primeiro em conseguir links; tentar subir sem isso costuma ser perda de tempo a curto prazo.
- O relatório das lacunas no conteúdo revela buscas long tail ausentes nos sites concorrentes diretos. Organize essas demandas estrategicamente e publique junto para evitar competir consigo mesmo usando frases parecidas demais.
Existe mesmo um risco considerável neste ponto: projeções vindas dessas plataformas quase nunca batem exatamente com o fluxo real do buscador. Procure padrões nesses números, mas sempre confira olhando o resultado ao vivo nas buscas, revisando também o conteúdo que rivais colocaram nas páginas internas e externas ligadas ao termo escolhido.
Erros comuns no planejamento de palavras-chave e como evitá-los
Seguir métricas de palavra-chave sem questionar só faz gastar dinheiro e tempo à toa. Os números não podem decidir seu caminho sozinhos. Se o conteúdo que você planejou não se parece com as páginas que já estão bem posicionadas, pare antes de publicar. Veja os três equívocos mais frequentes que derrubam o retorno do investimento e como corrigir cada um deles.
Ignorar a intenção de busca: o erro fatal
A intenção do usuário é decisiva para gerar conversão. Errar nesse ponto traz taxa de rejeição alta e menos contatos qualificados. Por exemplo, se os resultados mostram páginas de produtos e você publica um passo a passo, vai se frustrar. Uma dica prática: combine o tipo da sua página com o que as pessoas realmente procuram ali.
Veja como analisar: olhe os dez primeiros resultados, anote se eles são listas de produtos, comparativos, mapas locais ou guias, e siga o formato principal deles. Na experiência com mais de 20 clientes diferentes, quando a proposta da página não batia com a expectativa do usuário, as conversões caíam entre 30% e 50%, enquanto nas páginas alinhadas a queda quase não existiu.
- Defina o tipo de intenção para cada palavra-chave antes mesmo de começar a escrever
- Caso anúncios pagos e vitrines dominem a página, prepare-se para briga pesada ou pense em outra abordagem
- Em buscas com intenção misturada, crie uma página que resolva rápido, depois insira links guiando para ofertas comerciais
Focar apenas em alto volume e ignorar a dificuldade
Números grandes parecem tentadores nos relatórios mas raramente trazem resultado fácil. Varejistas gigantes controlam muitos termos movimentados; ultrapassá-los exige conquistar vários backlinks fortes e esperar meses pelo resultado.
Faça três verificações rápidas: veja quanto estão pagando pelos anúncios (conferindo os lances atuais), analise o modelo das principais páginas ranqueadas e descubra quem está linkando para elas usando uma ferramenta de backlinks. Se os líderes têm muito mais links externos relevantes ou peso comercial evidente, esqueça vitória fácil, essa palavra vai exigir grana ou autoridade pra chegar lá.
Uma estratégia melhor começa escolhendo palavras-chave com bom volume mas barreiras razoáveis, foque em volume de busca médio, depois avalie se seu site tem autoridade suficiente, bons links internos e capacidade realista de buscar novos backlinks. Guarde as palavras-chaves “grandes” pra quando seu domínio estiver mais forte, junto da equipe pronta pra investir pesado em Link Building.
Subestimar a importância das long tail keywords
Expressões long tail sobem mais rápido no Google e costumam trazer visitantes muito mais preparados pra fechar negócio porque deixam claro o que procuram. No fim das contas, vários acessos vindos dessas buscas específicas valem mais do que tentar acertar numa expressão genérica só.
Dá mais certo agrupar long tails parecidas numa mesma página focada ou pequeno agrupamento relacionado. Responda direto logo no início pro usuário achar rápido o que precisa. Adicione FAQ próximo ao final pra cobrir dúvidas relacionadas àquele tema também. Em sites pequenos acompanhados por aqui essas buscas detalhadas trouxeram entre 40% e 60% dos acessos orgânicos novos depois de seis meses online.
- Páginas exclusivas pras long tails com intenção clara; nunca esconda esse conteúdo num artigo amplo demais
- Títulos diretos (H1) juntos da resposta principal ajudam pegar snippets no Google rapidamente além de reduzir saída precoce dos visitantes
- Ligue essas palavras estratégicas às páginas principais usando links internos, isso acelera ainda mais os resultados
Sempre faça três checagens antes do conteúdo ir pro ar: avalie bem a intenção na SERP; conte quantos links apontam pros concorrentes melhores posicionado; procure anúncios pagos ou CPC alto sinalizando disputa acirrada.
